金九银十接近尾声，地产下半场的发展脉络，也变得更加清晰。一方面，伴随着各类利好政策，部分核心城市如北京、上海、杭州等，迎来了市场回暖，展现出更强的韧性。另一方面，楼市产品分化亦更加明显，在同质化刚需产品去化变难的同时，部分改善型产品却表现抢眼。深度调整中的房地产行业，比任何时候都需要信心。而在总爷看来，最近为行业注入信心的，是刚满30周年的龙湖——坚持布局一二线核心城市的龙湖，在“金九银十”期间打了一场漂亮的销售仗，全国各地多个项目取得突出成绩，成为行业逆市中一束难得的光亮。双节期间，北京龙湖御湖境加推楼栋全部售罄，开盘以来销售已超过12亿。西安龙湖云河颂，迎来解除限购后的改善需求，双节期间实现成交额3.85亿。而就在上周，上海龙湖青云阙入市，首开一举热销超18亿，再度印证了龙湖的产品力和市场影响力。龙湖青云阙首开现场实拍图接连的好成绩，在当下的房地产市场中并不容易，龙湖持续在逆市中取得热销，到底做对了什么？01更好的产品，以品质赢得市场尊重观望，成为2023年行业的主旋律——房企在观望，在生存和发展间反复权衡，紧盯着政策走势；客户在观望，在不同竞品间反复比对，出手愈发谨慎。面对空前复杂的市场环境，房企唯有积极求变，方可谋得更大发展空间。今年30岁的龙湖，选择了最正确、却也是最艰难的一条路：以超越市场的决心打造新一代产品。专注高端产品30年的龙湖，去年发布3大全新一代高端产品——御湖境、云河颂、青云阙，实现产品力的全面升级。而在产品竞争向来激烈的上海，继年初龙湖御湖境惊艳亮相之后，近期他们又一新作龙湖青云阙璀璨绽放，再次让上海人民领略到龙湖产品的不凡魅力。1.东方气韵，更高的审美立意青云阙寓意“青云之上，登峰为阙”，所谓“青云之上”是何种景象？走到龙湖青云阙售楼处，迎面的黑金系门庭景观墙，呈现出仿佛东方王府门庭般的恢弘气魄。走近之后抬头看，门头和顶部定制了约126平的龙鳞星空吊顶，以及约22.5平的光影折形玻璃，让人感受到高端贵气的冲击力迎面而来。龙湖青云阙示范区实景图，以最终交付为准二层折角形状的飞羽玻璃幕，正如鸟类振翅高飞的模样，与青云阙“青云直上”的寓意相合，颇具东方气韵。项目的美学建筑立面，则遵循“与天穹，相辉映”的立意。纤细的金属边框镶嵌大面积落地玻璃，取色琥珀金、鎏金橙、青云灰、珍珠蓝等上海地标审美，散发出由内而外的东方美学气质。龙湖青云阙效果图，以最终交付为准2.精工匠造，更内敛的奢华细节青云阙打造中，龙湖不惜成本，在全球遴选匹配产品调性的奢石名木。进入龙湖青云阙后，会完全沉浸到低调、但又不失奢华的场景中。龙湖青云阙示范区实景图，以最终交付为准在社区内部，仔细看可以发现他汇集了雪山银狐、西班牙白沙、秀丽山河、青云梦幻四种不同纹理的石材，再通过精心打磨搭配，营造奢华的高品质空间体验。而这样奢侈的材质应用，仅仅是青云阙精工匠造的冰山一角。精美的云鹤铸铜雕塑，搭配背后高度超4米的瀑布景墙，不仅将东方美学韵味发挥得淋漓尽致，也让整个社区呈现出展览馆般的艺术品位。龙湖青云阙示范区实景图，以最终交付为准3.唯美景观，更极致的归家体验园林一直是龙湖的拿手好戏，在青云阙，龙湖又一次超越了自己。从奢华的大门落客区、到精致的归家大堂和礼宾步道，以及悉心打造的唯美水景会客厅，龙湖的每一步，并非刻意的材料堆砌，而是以极致的审美立意带给业主更舒适美好的归家体验。龙湖青云阙示范区实景图，以最终交付为准除了精心营造的氛围感，约3万方茶宴雅集主题园林，通过丰富的功能设计，在满足客户生活所需的同时，带来悠然自在的生活场景。围炉煮茶，茶林冥想，云亭赏石……青云阙在自然中营造了龙湖客户专属的东方雅奢意蕴。龙湖青云阙效果图，以最终交付为准4.人性化精装，龙湖的诚意满满。龙湖青云阙上海首秀，在室内配置上实现了人性化精装。厨房上轨道玻璃推拉移门，让空间变得更加灵活，西门子三件套/四件套+肤感材质橱柜+抗污陶板，则让做饭这件事更加从容。龙湖青云阙样板间实景图，以最终交付为准大户型的杜拉维特台盆、汉斯格雅顶喷+手持花洒，拔高了产品档次，带来更好生活体验。龙湖的人性化精装，更多体现在细节的提升。如定制玄关挂钩、入户感应筒灯、专利定制鞋柜等……都展现出龙湖对于客户需求的深度研究。龙湖青云阙样板间实景图，以最终交付为准东方气韵的审美立意、精工匠造的奢华场景、唯美景观的归家体验、人性化精装的诚意满满——龙湖青云阙以全面升级的产品力，用品质赢得了市场的尊重。在产品为王的时代，龙湖牢牢把握市场趋势，率先引领产品力的进化，这也是龙湖新产品线得以热销全国的关键所在。02更懂得客户，引领改善型住区进化产品之外，很多人容易忽略的是：龙湖对市场与客户的深度理解。在户型规划方面，龙湖吹响了朝着高端改善全面升级的号角。很多粉丝给总爷吐槽，现在一线城市的三房越做越小，越来越挤。以龙湖青云阙所在的江桥板块为例，90多平三房是主流，户型同质化非常严重。而龙湖青云阙则洞察到改善型客户群体对于空间舒适度的诉求，果断放弃主流的90多平三房，主力户型直接做到了107平三房——给客户带来了横向超5米的开间，同时南北通透，舒适度极高。龙湖青云阙样板间实景图，以最终交付为准进深约7米、面积近40平的一体化方厅，不仅让空间更大、利用率更高，也给家庭活动和互动带来更多机会，深得改善型客户的喜爱。而在这个板块应用这样的户型尺度，也打破了大家对客户及市场的传统认知——改善型需求日益成为主流的情况下，人们愿意为更舒适的好产品买单。龙湖青云阙样板间实景图实景图，以最终交付为准总爷在现场看到，一对年轻夫妇在样板间赞不绝口，不断构想着未来的生活场景。可见，行业需要龙湖这样更懂客户的开发商，去引领和突破市场。同时，改善型客户对城市界面及配套服务的需求愈发强烈。随着人们对生活品质的要求越来越高，客户对于产品的期待已不局限于项目本身，而是延伸到对周边城市界面和配套服务的关注。这对于拥有多航道护城河的龙湖来说，可以说属于他们的强项。以虹桥青云阙为例，紧挨着项目龙湖将推出一条全新的租住生活街区产品欢肆。龙湖青云阙配套街区效果图，以最终交付为准“Hybird Space”欢肆是龙湖今年推出的全新租住生活活力街区产品线，通常由2-3万方品质公寓，叠加上1-3万方的街区式商业混合而成，为“Z时代”人群提供不一样吃、喝、玩、乐丰富租住生活全面新体验。不同于其他房企纯住宅开发，龙湖精准匹配当代都市客群需求，为板块带来的是潮流、活力、年轻的半开放式街区，更是一次集中成片式的城市界面重塑。龙湖青云阙配套街区效果图，以最终交付为准更懂客户的龙湖，背靠强大的产品研发和多航道布局，将以更强的产品和配套为改善型客户带来更美好的生活体验。03更懂深耕，龙湖成为那束光相比很多房企近年开始从三四线回归一二线，龙湖在核心城市的深耕布局，很早便已全维度展开。首先，龙湖对三大业务板块的深耕，正逐步收获回报。2022年龙湖对业务进行了梳理和重构，形成“1+2+2”的格局：一个开发航道、两个运营航道、两个服务航道。今年前三季度，龙湖集团销售额达1376.2亿，其中经营性收入近200亿元，过去5年复合增长高达35%。当其他房企还在苦苦寻找“第二曲线”，龙湖持续增长的经营性收入，已成为其业绩表现最好的“稳压器”。以上海为例，经过多年深耕布局，龙湖已布局了高达10个商业项目，其中7座龙湖天街，几乎每一座都是板块地标。龙湖虹桥天街实景图作为长租公寓的头部玩家，目前龙湖冠寓在上海已经开业22个门店，开业间数超6900间，累计服务租客超3万名。龙湖冠寓顾村公园店实景图三大业务板块的深耕，一方面帮助龙湖平衡了地产周期波动带来的经营风险；另一方面也使龙湖收获了庞大的客户基础，你可能去过龙湖的商场、租过龙湖的冠寓，以后也可能成为龙湖的业主。丰富的多元化场景，让龙湖比其他开发商多了更多机会和长期发展的空间。除了三大业务板块的深耕，龙湖长期对核心城市的坚守，现在看更显得弥足珍贵。因为始终坚持聚焦一二线高能级城市，龙湖过去5-6年超90%的销售额来自核心城市，这让龙湖今天更安全，也能走得更远。在房企纷纷暴雷的情况下，龙湖不但三道红线指标持续稳居绿档，今年甚至提前清偿债务，2023年内境内到期公司债已基本还清，依旧保持稳健。在龙湖2022年业绩发布会，管理层曾提到：我们会坚持按照我们的20个主力城市和14个机会城市来布局，并聚焦在这些城市的核心区域。龙湖不但是这么说，而且也是这么做的。在拿地难度极高的上海，依旧可以看到龙湖活跃的身影。去年10月，龙湖以15.4亿拿下上海松江广富林宅地，打造了已经售罄的龙湖松江御湖境。3月上海楼市小阳春阶段，龙湖松江御湖境入市，并在4月果断加推，迅速完成了去化清盘。龙湖御湖境示范区实景图，以最终交付为准今年4月，龙湖+建华联合体，以24.8亿拿下上海嘉定商住办地块，打造了如今热销的龙湖青云阙。10月楼市新政逐步发酵，龙湖青云阙当机入市，首开当天即热销超18亿。龙湖青云阙首开实拍图基于对市场的精准预判，龙湖上海两个项目，几乎完美避开4-8月市场低谷期。在华为最艰难的2020年，任正非先生曾说过：“我们处在动荡之中，首先要保持坚定不移的沉静。”在行业亢奋的黄金时代，龙湖没有盲目加杠杆、也没有盲目扩大城市布局，坚守自己的原则，践行着高质量发展模式。在行业调整的黑铁时代，龙湖同样保持着稳健的财务治理，凭借超越市场水准的产品力，持续引领行业，甚至成为照亮前行方向的那束光。对如今的行业来说，信心远比黄金珍贵。这个金九银十，30岁的龙湖再一次用行动和成绩，为行业注入了一针强心剂。对于龙湖青云阙的热销，大家怎么看？欢迎点赞、留言一起讨论。

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